リアルSEO：SEO戦略 ケンコーコム テレウェイヴ 集客

4000万/日の売り上げ！！メガショップの集客戦略Vo.1

この世界的な不況の中、ケンコーコムは順調のようです。

簡単な概要 （詳細はIR情報へ）
・2000年5月にECスタート
・2004年6月に東証マザーズ上場。
・2009年　楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞
・2009年2月に取扱商品数１１万点突破

その集客の6割以上を検索エンジンから集客しているそうです。
アマゾンのロングテール戦略と似ています。

実際のドラッグストアに比べ、多品種・小ロットの戦略といわれ、

『たったひとりが求める、たったひとつの商品を用意する』

を実現しているということです。

（以前、どこかで、夏にホッカイロが売れる！！みたいな特集があった気がします。）

早速その中身をみてみましょう。

『でかさ』だけに見とれない！グリコの輪！

今でこそ、医薬品・癒し用品・ダイエット・化粧品など多角したメガショップとなっていますが、初めは、健康食品に特化したECサイトだったようです。

だいぶ前に、ケンコーコムの後藤社長のインタビューを拝見した時、

『はじめから大きい成功は狙わない。誰もねらわない小さい成功を狙う。
小さい実績を積んでいくと、人を募集したり、出資を集めたりしやすい』

『ニッチなもの、重たいもの、対面販売で買いにくいものから・・・』

（記憶なので多少違うかも・・・）

というようなことを仰っていました。

上記の概要によると、2009年2月に商品数が11万点を超えたようです。ではweb上にどれだけのコンテンツが存在するのでしょうか。

Yahooのインデックス数　1,020,000件
Googleのインデックス数 1,370,000件

有名ポータルサイト並みのコンテンツを持っているようです。

あまりに規模が違うため、こうした数値を見てしまうと、

『システムが違うよ』
『商品をそんなに集められない』

という意見が出てきます。もっともな意見ですが、『でかさ』に圧倒されないで下さい！！

ここで注目すべきは、商品点数とインデックスの関係です。

11万個の商品に対し、130万個のコンテンツが存在するのです。

つまり、コンテンツを10倍以上水増し、いやこれは表現が悪いですね・・・。

細かいセグメント（商品の仕分け、カテゴライズ）が生きているということです。

（ECサイトをお持ちの方は、ご自分のサイトの商品数とインデックス数を比べてみましょう！）

例えば、サプリメントを見てもらうと、ここだけでかなりのコンテンツが格納されています。

細分化された、栄養価の項目とブランドに区分されています。

商品の詳細ページでは、基本的な事項ですが、パンくずリストや、メーカー名（ブランド名）、含まれる栄養分類などがリンクになっています。

ブランドのリストでは、（江崎グリコの例）

http://www.kenko.com/product/br/br_6540325.html
http://www.kenko.com/product/br/br_65403250115.html　美容・ダイエット食品
http://www.kenko.com/product/br/br_65403250117.html　植物由来
http://www.kenko.com/product/br/br_65403250218.html　話題のダイエット

以下省略

というような構成になっています。（美容・ダイエット食品は、0115という仕分けがされている？）

おそらく『江崎グリコ』だけで数十ページあるでしょう。

例えば、グリコがCMを出すとします。

『グリコから、○○なダイエット食品がでました！！商品名は△△△』

消費者は、後でパソコンで調べようとします。

『あれ？商品名何だっけ？？』

とりあえず、

『グリコ　ダイエット』

と検索します。

あらゆる分野のグリコの商品を網羅することにより、『グリコの輪』ができます。

その結果、『江崎グリコ』と社名をGoogleで検索してみると・・・。

Yahooの進化がさらなる集客をもたらす

ここ最近のYahooはインデックスの速度もかなり速くなっています。

そしてその量も増加しています。

リアルSEOでも年末からYahooの変化について何回か取り上げました。

これらから推測すると、冒頭で触れた最高売り上げは、このYahooの影響が大きいのかもしれませんね。

そこで、ケンコーコムのランキングSEOの実力をみてみましょう。

複合語もかなり強い構成になっていそうですね。

上記の結果を見ると、Yahooが進化したと言っても、まだまだGoogleには及ばない部分と、その違いも見えてきますね。

今後の動向をチェックすると面白そうです。

先日、ある方から聞いた話ですが、ケンコーコムのSEO担当は2人くらいでやっているそうです。
改善の余地はまだありそうですが、よく考えられた構成だと思います。

食べログの構成も非常に参考になりましたが、今回のケンコーコムも私の中ではかなり面白い発想を頂きました。

こうした事を数年前から地道に取り組まれていたことに脱帽です。

検索エンジンの動向をキャッチアップするのではなく、検索エンジンにキャッチアップさせているのでは？？

という錯覚に陥りました。

『Googleならわかってくれるはず、見つけてくれるはず！』

だいぶ長くなってしまいましたので、今回はここまでにしたいと思います。
次回は外部リンクの流れや、アフィリエイターの取り込みなどに焦点を絞って記事を書く予定です。（3月上旬予定）

関連エントリ
ライブドアブログの仕組み（vs はてな）
はてなのSEO戦略
比較サイトの王様のSEO戦略

関連記事 / お役立ちSEO情報

• 友達の輪！トラックバック！メガショップの集客戦略Vo.2 2009年 02月
  トラックバックや口コミをうまく活用し、『ともだちの輪』を構築し、社外の情報を活用。
• 社交家SEOのアメーバ 2008年 08月
  アメブロは交流すれば、するほどSEOができる仕組
• 上位表示の秘密『リフォーム』 2008年 05月
  Yahooで『 リフォーム』 と検索して、1位に表示されるサイトのSEO戦略
• 国内を代表する大手ポータルサイトからのダイレクトリンク 2010年 01月
  質の低い相互リンクはもうやめましょう！！良質な被リンク獲得は・・・

ランダム抽出記事

• 社交家SEOのアメーバ 2008年 08月
• Amazonのメディア戦略 『SEO、広告の限界を越える』 2008年 11月
• 友達の輪！トラックバック！メガショップの集客戦略Vo.2 2009年 02月
• ライブドアブログの仕組み（vs はてな） 2009年 01月
• 「はてなダイアリー」の改善をするとしたら？？ 2008年 07月
• YouTubeでSEO？？ 2008年 01月
• 友達の輪！トラックバック！メガショップの集客戦略Vo.2 2009年 02月
• 社交家SEOのアメーバ 2008年 08月

• 検索ランキング
• プレスリリース
• Yahoo
• Google
• モバイルSEO
• 動画
• コラム集
• SEO入門
• ホーム

• ショップ
• ニュース
• アフィリエイト
• 隣のSEO
• 書籍
• 賢者の声
• 実験室
• ツール
• セミナー
• 一覧

『4000万/日の売り上げ！！メガショップの集客戦略Vo.1』に掲載されている情報は、テキスト・画像などを含めご自由にご利用ください。
2010年3月12日 01:40 AM 編集長 権藤将宏 お問合せ：
このページのジャンル：SEO戦略 ケンコーコム テレウェイヴ 集客